司会：　それでは、セミナー分野以外で強化したい部分というのはありますか？

芳賀：　やはり、大きな課題として税理士事務所や不動産業者との繋がりの強化ということがあります。現状で税理士事務所が1,000社程といっても、やはりその繋がりが太い所と細い所がありますからね。私の感覚では、何度もリピートしてくれる太い繋がりの税理士事務所は50社少々といったところかなと感じています。この太い繋がりを倍の100社位に増やしたいなと考えています。100社あると、かなり安定した収入が見込めるかと考えています。

司会：　安定した収入の難しい鑑定士業界で、その安定をいかに目指していくかというのが最大の目標ですね。細くなっている繋がりは何とか太く、太い繋がりはより強固にということですね。具体的には、どういった取り組みをされているのですか？

芳賀：　これについては、ここ１年位の試みについてお話させてください。実は、税理士事務所や不動産会社に出張して無料のセミナーをやっているんですよ。

司会：　芳賀先生ご自身が税理士事務所に出向いて、セミナーをされているということですか？

芳賀：　そうなんです。すでに、15事務所位はやらせていただいたと思います。「鑑定評価に関するセミナーを無料でやりますので、2時間ください」という形で売り込んでいるんです。結構お申込みいただいていますね。これを進めていこうと思っているんですよ。

司会：　繋がりを強化するという意味では、こういったサービスは非常に効果的ですよね。しかも、無料ですからね。

芳賀：　それとですね、この提携強化という点とは少し離れますが、最近はこれまでお世話になった方に、お礼の意味を込めてセミナーの形でお話をさせていただいています。これも、もちろん一切無料ですね。実は、近々沖縄にも行くんですよ。

司会：　一切無料なんですか？

芳賀：　もちろん、一切無料です。飛行機代等の交通費やホテル代も無料です。

司会：　えっ？オール無料じゃないですか。飛行機代くらいはと思ってしまいますが（笑）。

芳賀：　そうなんですけどね。この方には、本当にお世話になったなと思っていますので、お礼ですよね。全員に対して、こうはいかないと思いますけれど（笑）。

司会：　これまでお世話になったことを忘れずに感謝しようという、先生の強い想いや人柄が感じられるお話ですね。

芳賀：　私は、「自分を頼ってくれる人々のために、仕事を通じて貢献すること」を念頭において、常に業務をやってきました。そして、その方達にとって少しでもプラスになるようにという想いできました。

司会：　芳賀先生の軸となる信念・理念ですね。

芳賀：　そして、その方達がいたからこそ、現在がありますので、その点については、感謝をしてもしきれないですよね。これからは、その感謝を形にしていければと思っています。

司会：　その1つの形が、無料のセミナーだったということですね。